熱血生命力

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我的3830TG 及展場砍價不敗攻略(敗了就是被人破了XD)

我的展場攻略
    1.請在進入展場前設定好要買的目標
                 基本上絕對不要在展場上才去尋找自己要甚麼樣的機種,一定要在去之前就鎖定好要買甚麼了,   即使不是鎖定好一台了也要只剩一兩台再比較而已,不然去到展場裡實在也沒辦法好好比較,而且買賣項談判一樣是個氣勢的較量(我覺得啦),當目標不明確的時候整個氣勢就輸了XD,所以確立目標絕對是第一步,展場是來砍價買東西的,不是來選購的
    2.情報收集

    孫子兵法有說,知己知彼,百戰不殆,能夠了解敵人並了解自己可以讓自己立於不敗之地.知己的部分就是要確立目標了,那知彼呢,當然就是像談判一樣囉,知道對方的底線在哪,所以去展場前請上個大比價網或ptt的nb-shopping板了解一下其他人買的價格是多少,基本上不要買貴就是不要買超過你看到的最低價格啦,如果真的不想到處比來比去,最少最少也請上奇摩和PCHOME的購物街看你要買的東西他們賣多少錢(他們都會賣比較貴一點點,畢竟有品牌的通路還是比較強勢)
    3.進入展場請先貨比三家

    雖然很多人知道了,但可能還有些人不知道所以提一下,基本上你看到很大品牌的攤位,例如acer,asus等等的他下面有很多個格子,請記得下面每一個小櫃子都是不同的經銷商,並不是acer然後裡面就只有一家(以前我在當T牌工讀生的時候真的有人不知道很驚訝的問我= =),所以為了試探對方的底線我們就要開始一家家問,像我這次去展場看到acer的攤位就開始一攤攤試探,其實只要你目標明確看到有人問你找電腦嗎?你就直接跟他說我要哪台問他賣多少,這樣業務員馬上就知道你是問價格的,問了兩三家後基本上我們的期望是能夠遇問愈低,所以既然有了database,後面的就不能僅僅是傻傻的問他要賣多少,還要給他訊息是我已經問到最低多少了他能給多少 像我這次一進去去了國貨好攤,問到的價格是24500,我心裡就想這根本和網路賣得一樣一定貴了(不然我花錢進展場幹嘛),然後下一家反正太多家我也不知道是哪家就請他報,基本上我手上拿著acer的DM他就馬上知道我已經問過了所以價格就不會太離譜,他報了23500...恩很好少了一千了,在第三家,我都是在外面攤位直接談價格,他小小聲報了23300,再來我看到茂訊,這家很大所以一定要問一下,他直接報了23000,我試探性的問他說22000 O不OK,他只回說那你可以去別家,我就知道他是老手,所以也不浪費時間就走了.(記得展場最大的不同在哪嗎,就是........工讀生,所以來這還跟老手買實在就不用來了,去光華就好)這些都是刷卡價,因為我想刷卡,基本上他看到我繞著acer的攤位走而且拿著acer的DM,所以他們開出來的價錢都不會太差,他們都知道我比好幾家了,這樣問很快,不浪費時間,

    但現在都沒有到決定的階段都還只是在蒐集情報探探底的,後來我走到茂訊自己的攤位,對你沒看錯他有一個自己的大攤位,有個甚麼襄理級還甚麼的跑來跟我報價(我也忘了他職位了,反正他說他是這裡最大的XD我想應該是唬爛的),我就是探性的跟他說:ㄟ......你們茂訊有這麼多攤位喔,剛還問了你們家的,然後跟他說我要甚麼(這樣他就知道我要哪台也知道我問過啦)他就馬上問我說剛剛他開多少,我說23000,他就想了想打個數字給我是22800,恩........還不錯,其實我有點心動了,但我覺得老手可以開這個價那一定有更便宜的,而且他不給我刷卡,所以我就以領錢為藉口走了,再來一定要去問的就是燦坤啦,因為燦坤都會有很殺的價格,但可惜這台燦坤沒賣.走得也累了,我就準備進入下個階段就是做決定的時候了
    4.第四部就是做決定購買了

    這步最重要了 我去展場殺價有幾個心得,這心得是我在當工讀生也就是那個坐在對面的那個人的時候發現的,那就是展場最好殺的是工讀生(因為嫩嘛),而工讀生裡面最好殺的就是......女工讀生XD
    (這不是性別歧視,只是因為女生對於電子產品比較不熟,氣勢就屬比較弱了,所以你會發現很多女工讀生殺了殺後來都會請出正職的來解救,我自己當的時候就超多,而且正職的都不喜歡就男生...),
    所以我就找了一個女工讀生,一去馬上跟他說我要哪台(這就是氣勢了,所以一定要鎖定好目標)他馬上就先問我有問到甚麼價格,我就說我剛剛問到兩萬二左右(恩....模糊給他讓他以為我是問到兩萬二),工讀生有個壞習慣就是聽到其他人問到甚麼價格馬上會出一個比他還低的價格,而且很多都會用五倍數去給(例如21000貨21500等)所以他馬上給我了21500的價格,既然要決定了所以就要進去坐下來跟他開始談判了,基本上我就請他拿機子來摸摸玩玩也是緩衝一下,先不談價格先跟他說他介紹一下這哪裡好然後談談重量阿甚麼的,總要先拉近關係嘛.然後就知道了他今天還沒開張,哈對工讀生來說沒開張真的壓力很大尤其又已經中午了過一半了,因為我做過所以我知道那種壓力會想要趕快開張,所以就會亂開價了XD,然後我又問了一個按鈕的問題,結果他不知道,這是我真的想問的原來是電池滿不滿的燈號,他去問了回來後講了一下我就馬上開手說:好啦,21000刷卡我直接帶走.這時候工讀生一定不能做決定,因為這基本上已經低於他手裡的價格了我想,所以我馬上說我知道你需要問你去問問看...他說這不行啦太低了,兩萬一千五是成本價了,我就跟他說你去問,問了再說嘛,好啦他就去問了....這中間我還在想說如果真的不行怎麼辦,我是想說那就現金應該是OK的,結果.......問回來還真的OK了哈,然後我還說這螢幕太亮了好刺眼,所以又凹了到一片霧面貼,

    以上就是我這次展場的故事了

    總之,據我的經驗要再展場買到很好的價格

    第一  一定要目標明確知道買甚麼
    第二  一定要事前蒐集價格資料
    第三  一定要貨比三家而且要一家比一家低
    第四  一定要氣勢比對方強(這樣才砍得下來)
    第五  展場裡最好砍價的就是工讀生
    第六  工讀生裡最好砍價的就是女工讀生(當然有例外啦)
    這就是據我在展場賣過印表機和T牌筆電及購買所得出來的經驗跟大家分享
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